大家好，我是大飞！今天主要是跟大家来聊下最近发生的一些事情，今年的7-9月，是近几年来线上消费需求最萎靡的一个季度。这三个月里，淘宝的卖家们都经历了什么样的遭遇，相信大家都历历在目。最近的形式也是不容乐观的，最近很多朋友跟我说今年的这个冬天比较凉。

 

 

 

 

最近亏损比较严重的应该不在少数商家吧，我们先来看一个产品的市场。

 

 

 

 

皮草类目市场搜索量萎缩了三分之二，并且市场现在已经没法看了，低价的产品垄断了市场，很多人被迫出局了，导致这种结果主要是什么？是整个消费环境的不景气，大的方向我们就不再多说了。

 

 

前两天我在看新闻的时候看到这样一条消息

 

当然阿里的业务包含很多方面，就单从我们自身来讲我们涉及到的只是电商，平台流量下降商家大幅度亏损的情况下阿里为什么还能保持高速增长？方面我们来分析下最近发生的一些事情。

 

这是别人写的一篇文章里面的内容，我相信大家也是深有感触，大家是被集体割了韭菜。不过好消息是阿里已经下调营收预期这意味淘宝接下来会放水进来，给卖家一个喘息的机会，风口一定会出现，不过具体在哪些方面目前还不是很明朗，某些方面的权重一定会提升， 财报上的营收增长已经相对做得足够出色，只差交易总额的增长。   

 

下面还是来说说我们目前针对流量问题的解决办法。    

最近问的最多的问题就是飞哥为什么我做了几百单没有任何反应有的甚至是找不到了？

上面也提到了，阿里最近调整了权重计算维度，导致我们花费过大，不能再用传统的方式来操作产品。

 

我们很多人传统的做单方式是这样的：

 

只看对手的成交词

举个栗子：

关键词A             周成交单量50

关键词B             周成交单量40

关键词C             周成交单量30

按照我们之前的操作方式简单粗暴的做法你做2单我做4单不就完了吗？产值超过你就能把你压死。

实际上现在我们按照这种方式做的时候效果非常不明显，现在能起权重的好做的方式一定是通过行为标签进行词路的铺设。

做这个词路之前我们首先要找一下比较好拿流量的关键词，下面我们要借助生意参谋的搜索词查询来找我们能做的词路。

 

我们首先的话用精准长尾词去找一下词路

 

 

红框里面的这些内容都注意一下，具体细节就不再多说了，勾选好数据之后就把下面的数据给导到表格里面。

接下来要用到一个公式，也是老生常谈的一个公式用到很多次了现在依然在用。

 

竞争度=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*10000

 

 

竞争度计算出来之后就把这个竞争度按照降序排序，然后把这个不符合产品的关键词删掉。

 

首先解释一下做这个词表的目的，我们要找的关键词是在线商品数少的并且搜索量大的，这会在初期端口选择上面降低我们的难度提高成功率。

上面这个图标红的字基本上可以组合成为一条词路，我们最终想要拿到    实木沙发组合

这个词的流量一定不是去给这个词怼大的单量，如果是我操作这个产品我首先肯定会给这条词路做一个激发，具体的排布我可能会这样去操作：

实木沙发组合                     1单   

新中式实木沙发组合               3单

实木沙发组合 客厅                3单

中式实木沙发组合                 3单

新中式实木沙发组合 现代中式      3单

北欧实木沙发组合                 3单

这个是随便写的哈，意思就是说我们想要获得大的流量一定是多词少单，尽量的去把这个词量给放大而不是之前那种简单粗暴直接怼一个词来做。

操作的时候一定要注意行为标签的建立，很多人反应操作的时候会出现这样的问题，一开始会出流量，慢慢的又没有流量了，到后买流量又会出来了，自己搜索会出现搜不到的情况，但是大词还有流量进来，这种情况就跟你的人群标签关系比较大，我们首先要在行为标签上下手，尽可能多的去做浏览，收藏加购一些对手的产品，基本上是效果不错的。

我之前看别人有写过一篇帖子内容是这样

举例：

儿童棉服冬季加厚

儿童棉服冬季

儿童棉服

这是三个词，我们用第一个词进行货比收藏加购，时间要长一些，然后退出去，再去搜索第二个词，这个时候你的产品就会靠前，说明这个买家已经打上了行为标签，然后进行浏览，浏览完了再退出来，同样再去操作第三个词，操作完成交。第二天生意参谋会显示出现这三个词都有订单，实际付款是一个订单，这种方式是有效果的，实际上跟买家标签是有较大的关系的，大家也可以试试。

 

 

再来说下后期的维护

 

有的朋友款打起来不知道怎么维护，导致流量慢慢掉没了，因为后期我们主要是去维护这些大词那么这些长尾词就不用维护了吗？那肯定是需要维护的，我们之前的操作方式就是一但打起来之后我们就会用直通车去做扫词计划。

直通车不懂得可以看下我之前写的帖子

http://bbs.paidai.com/topic/1572790

http://bbs.paidai.com/topic/1569507

把这个复杂的交给直通车来做，我们可以建立一个批量计划。

 

批量计划普遍表现是比较好的，投产较高，需要建立一个。标准计划主要是多词进行来开，主要是长尾词符合产品的全部加进来，出一个相对较低的价格，每天进行优化保证能拿到足够多的流量。

如果你不会搞这个计划你可以搞一个软件来托管也比较合适，之前我们有一个做饰品的店铺计划比较多用软件就比较合适。

这样做就能保证产品的流量相对于大盘会处于一个相对稳定的范围。

好了今天就讲到这里吧，如果需要查降权旺旺号可以送给大家一个免费的小工具。