发时间:2019-07-01 14:35 发布者: admin 来源: 马山电商学习平台 浏览量: 35707
实战使用到的工具:零一网盘里面的女装分析丶看店宝丶淘宝搜索丶淘宝指数
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我现在通过数据来寻找一个细分的战场,然后,再精准定位。示例类目:女装,假设,我要在女装-牛仔裤行业里面寻找一个定位。(为什么是牛仔裤,因为刚好打开表格看到的是停留在牛仔裤)
现在,打开我第一篇帖子共享的资料,看一下走势
看起来还不错的一个行业,平均分配量不错,天助我也!接着看下环比跟同比增长曲线,好像现在不是那么乐观,但是不怕年前有个小高峰!
那么接着进入属性分析,先浏览一下大势。下图看的是分配量
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我没有做过女裤,徽章是虾米东西?好吧,我到淘宝搜索看一下。300多W的宝贝数,在女装-牛仔裤类目下。
我找到“徽章”这个属性,惊奇地发现,原来他只有5W多个宝贝。(必须了解“徽章”是什么东西,我先偷懒,不百度了,哈哈)
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我接着回到表格,查看属性雷达图,我看销量最小的30个属性,里面发现了徽章这个属性。
接着再看下分配量,看有没有新发现
发现了棉布没有?棉布的销量低到不靠谱,我去搜索验证一下(过程略过),不靠谱,这里估计是数据源有误,多了一位数或者少了一位数。哈伦裤的分配量也不错,我先看一下,只有2000多件宝贝。单独的牛仔哈伦裤有10W宝贝,感觉也不错哦!我脑海里已经浮现一个专注牛仔哈伦裤的女裤店了,牛仔+哈伦是不是很有个性呢?“徽章”能不能利用,亲们度娘吧,思路就是这么走。
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看下哈伦+徽章的销量情况
看下淘宝指数(要好好看哦,人群定位,价格定位)
用看店宝,快速了解现状(这里得多看几个词,我就偷懒了)
价格是筛选人群的利器,我一般喜欢高于均价,我先看下淘宝的价格区分(关键词 牛仔 哈伦裤)
我希望高于均价,那就选择70-120那样看看吧!
哈哈,结果还算满意!已经过了凌晨了,好困,看到这里,我已经比较清晰了,牛仔+哈伦是个不错的搭配,但是我们只是完成了第一层细分哦,还可以细细地分析下去。
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实战初结论:做一个专注哈伦牛仔的女裤店,定价在100左右的价位,主要针对25-30岁的女性白领(专注是定位的根本,不多解释)
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价格定位,看你喜欢了,我是不想做搬运工,做低价。我比较喜欢有利润的市场,有利润,才可以把服务做好,把客户体验做好。
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