如何通过数据分析选产品，发掘并满足客户的需求，突破店铺流量瓶颈

淘宝卖家在经营店铺时，要把“产品为王”落实到行动上，需要做的事情就是:把上新品作为店铺运营主线。

我先帮大家梳理一下思路:店铺想要获得更多的流量一 承接流量的是产品一上架更多的产品。那么是不是为了提高店铺的流量和销量，就要不顾一切地上新品呢?

在这里，我们必须得提到淘宝搜索的原则一在一个关键词的搜索结果中，一个 店铺最多能展示两件宝贝。因为它影响了我们做淘宝运营的思路。

 

基于这个原则，如果同时上架的宝贝都具有相同的关键词，那么不管你怎么努力，也只有两个产品能够同时获得大流量。

 

所以，如果你的淘宝店只卖一个细分类目的产品的话，虽然从商业角度来看，可能因为专业、专注能把产品做得更好，但是在店铺运营上却很容易遇到流量和销量的瓶颈—一旦有 两个产品的销量做起来后，能够拿到手机淘宝搜索首页的大流量，那么基于搜索原则，就算其他产品的销量还不错，也不可能在手机淘宝搜索首页展示了。

 

如果你认为突破销量瓶颈的方法是推更多的产品，通过付费“战略性亏损”手段来推第三个产品，那么当第三个产品能够拿到手机淘宝搜索的大流量时，你就必须付出代价，这个代价就是基于搜索打散原则，使得原先排在搜索首页的两个宝贝必然有一个退出下来，腾出位置给第三个产品。

简单地说，店铺的产品线越单一，产品和产品之间的内部竞争就越激烈，所以很多时候，为了突破店铺的流量瓶颈，要“雨露均沾”，方法是基于产品人群需求，上架其他相关子类目的产品，以提高流量的利用率

 

综上所述，我们把“产品为王”落实到行动上，不顾一切的上架新产品之前，要定一个“产品上新计划框架”。 比如做重装，首先要确定店铺的主营子类目。.如裤子、T恤、外套、套装、亲子装等，然后每次上新时进行填空，每个子类目都上几款新品，这样才有利于店铺整体搜索流量的增长

 

另外，必须说明的是，大家在进行子类目拓展时，要考虑店铺经营子类目的相关性，不能毫无顾忌，原因是淘宝搜索增加了主营类目的相关性，在大类目下拓展子类目没有任何影响，但是拓展到其他相关性不大的类目对店铺的权重反而不利

 

下面，就是具体讲述如何发掘并满足顾客的需求，就是生意参谋的搜索热词数据

首先，打开生意参谋行业热搜榜，以母婴类目为例

数据来源于生意参谋的-搜索排行，也就是老版本的行业热词榜，全部下载出来，去掉重复的关键词，然后把我们在销售给顾客在搜索词中提到的标红，剩下的没有标红的产品，就是顾客想买但是我们店铺又没有的产品。这些没有的产品，就是我们店铺上新品的方向和建议

以母婴C店为例，店铺不开直通车，不开钻展，不做活动，就是通过数据选品，经过两年时间做到第七层级，高手的秘诀就是把简单的东西利用到极致

 

同样，对于服装，箱包，帽鞋这些类目，也可以根据搜索热词榜，整理出最近一周消费者想要的衣服款式，材质，风格等，然后作为上新品选款的参考，大家注意，我们一直强调数据的重要性，但是必须明白的一点是，商业的核心还是人，数据仅供参考，而不是让数据“操控”你。

 

接下来，店长和采购人员就根据这些数据，或者联系现有的合作供货商，或者在阿里巴巴上搜索工厂购买样品。可能有的商家会问：对于这些新的产品没有货源优势怎么办？谁都不是天生就有优势的，在产品这方面，“销量”和“优势”是呈正比的。先不用关注采购价格能不能降到最低，也不用关注能赚多少钱，而是要尽快的采购样品、拍照、上架卖起来，如果卖的少，那么卖完就下架，你也损失不了什么；如果卖起量了，就算你不去找厂家，厂家也会主动找你，给你供货，你的优势自然就建立起来了。